01 · SOBRE O PREÇO
Margem
Quanto do preço de venda corresponde ao resultado antes dos demais custos e despesas.
Margem (%)=Preço − custoPreço× 100
No seu caso23,1%
R$ 2,60 − R$ 2,00 = R$ 0,60; esse resultado é dividido pelo preço.
CORPORE · PRECIFICAÇÃO DO DIA A DIA
Margem e Markup:
qual é a diferença?
Os dois mostram quanto você ganha na venda, mas são calculados de formas diferentes. Troque o custo e o preço abaixo e veja os dois mudarem em tempo real — com a conta aberta na sua frente.
Margem
É o lucro em cima do preço de venda.
Markup
É o quanto você aumenta o custo para chegar ao preço.
Valor em reais; até duas casas decimais.
Valor em reais; até duas casas decimais.
LucroR$ 0,60Margem23,1%Markup30,0%
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EXEMPLO · R$ 2,00 → R$ 2,60
LUCRO POR UNIDADER$ 0,60
Preço de venda menos custo do produto. Não representa lucro líquido da empresa.
Composição do preço de vendamargem de 23,1%
Acréscimo sobre o customarkup de 30,0%
A CONTA, PASSO A PASSO
A mesma operação, duas bases diferentes
Subtraindo o custo do preço de venda você tem o lucro — R$ 0,60. Daí a conta segue por caminhos distintos: dividida pelo preço, vira margem; dividida pelo custo, vira markup.
02 · SOBRE O CUSTO
Markup
Quanto o preço supera o custo, em percentual do próprio custo.
Markup (%)=Preço − custoCusto× 100
No seu caso30,0%
R$ 2,60 − R$ 2,00 = R$ 0,60; esse resultado é dividido pelo custo.
MODO INVERSO · FORMAÇÃO DE PREÇO
Precificar a partir de uma meta
Escolha a margem que pretende obter ou o acréscimo desejado sobre o custo. O preço sugerido é arredondado para cima ao centavo para não ficar aquém da meta; a decisão comercial final continua com a empresa.
Valor em reais; até duas casas decimais.
META DE MARGEM
Quanto quer que sobre do preço?
Preço sugerido = custo ÷ (1 − margem).
Preço de venda sugeridoR$ 2,86Margem efetiva: 30,1% · markup equivalente: 43,0%
META DE MARKUP
Quanto quer acrescentar ao custo?
Preço sugerido = custo × (1 + markup).
Preço de venda sugeridoR$ 2,60Markup efetivo: 30,0% · margem equivalente: 23,1%
REFERÊNCIA RÁPIDA
Tábua de conversão
Cada margem tem um markup equivalente. O preço abaixo se recalcula com o custo informado: R$ 2,00.
| Margem desejada | Markup equivalente | Preço sugerido |
|---|---|---|
| 10,0% | 11,5% | R$ 2,23 |
| 15,0% | 18,0% | R$ 2,36 |
| 20,0% | 25,0% | R$ 2,50 |
| 25,0% | 33,5% | R$ 2,67 |
| 30,0% | 43,0% | R$ 2,86 |
| 35,0% | 54,0% | R$ 3,08 |
| 40,0% | 67,0% | R$ 3,34 |
| 50,0% | 100,0% | R$ 4,00 |
A tabela ilustra apenas a relação matemática entre custo, preço, margem e markup. Impostos, comissões, taxas, frete, despesas fixas e outros componentes precisam ser considerados à parte na formação de preço.
PRECIFICAÇÃO COM CONTEXTO
Uma conta aberta. Falta o contexto.
Impostos, comissões, frete, taxas e custos fixos podem alterar a leitura. A ferramenta é didática: não substitui uma análise completa da operação.
Resumindo
A margem mostra o quanto do preço de venda corresponde ao resultado antes dos demais custos e despesas. O markup mostra o quanto o preço supera o custo. Na mesma operação, o lucro em reais é o mesmo; muda a base do percentual.
Use a leitura que responde à decisão em pauta — e inclua os custos variáveis, tributos, taxas e despesas aplicáveis antes de concluir se um preço é adequado.